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  • 半年融资近20亿,社区团购站上“风口”

    2018-11-22 11:18:43来源: 中国食品报网

    黑龙江省快乐十分今天 www.tuchain.net    今年6月以来,国内某知名牛排厂家开始与多个社群团购品牌合作,每次开团都能卖出2000多片牛排,销量斐然。截至目前,短短不到半年时间,已有近13家大型社区团购平台共融资近20亿元。

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      千团大战,战火已燃。如火如荼的社区团购,作为新零售的又一强势渠道,为何会这么火?

      李隽/文

      8月以来,社区团购突然火了

      以社区为基点,以微信群、小程序、拼团等为工具,以落地配+自提点为主要形式,社区团购在今年8月突然火了起来。

      为什么在8月蹿火?因为资本认可并进入了这个领域。8月前后,十荟团、你我您、食享会、邻邻壹、考拉精选、虫妈邻里团、天鲜配、小美鲜生陆续获得资本青睐。谊品生鲜获得今日资本2.4亿元A轮融资,十荟团获得真格基金、启明创投、愉悦资本、有好东西1亿元联合投资。

      无独有偶,9月之后,美团、美菜、拼多多、云集等大玩家进入。有腾讯做背书的每日一淘社交电商,通过“每日一淘一起拼”开始抢食这块蛋糕。

      社区、社区KOL、爆品、社群开始成为行业热词。有业内人士表示,理论上社区团购会成为一个千亿级市场。

      是一阵风还是长远趋势?

      门槛低、无押款、落地C端等,使得社区团购如火如荼,长沙、南京等城市竞争尤其激烈,无论是草根还是大咖,抑或是线上巨头,2018年都蜂拥而至。社区团购究竟是一阵风,还是长远趋势呢?

      对此,以团购工具切入市场的订单兔创始人连杰认为,社区团购是流通商业的成本侧改革,意味着影响将是长期的。他解释道,在家用车系列上增加越野车属于需求侧改革,即对存量需求进行替代,但毕升的活字印刷术让千万人买得起书,则属于供给侧改革,影响深远。

      相较于线下店和电商平台,社区团购的商品展示成本低、物流成本低、资金成本低。在他看来,主要环节的“三低”,大大降低了商品流通成本,进而大幅度降低了商品售价,把实惠还给消费者。

      存量替代、更多人受益,决定了社区团购的市场机会和必要性。连杰认为,只有当大多数线下店都拥有了社区团购之后,社区团购增速才会稳定下来,所以目前它仍在快速发展中,风才刚刚吹起。

      生鲜引流,冻品等标品盈利

      以社区为单元,直接面向消费者的社区团购,最直接的消费需求就是诸如生鲜水果类的高频刚需产品,随后新奇特、品类多的冻品等标品是扩展品类的必须。总之,做熟人生意的团长,最终要用一站式购物满足消费者需求。

      据悉,牛排、厄瓜多尔虾、速冻面点、米汉堡等家庭渠道产品成了社区团购的主力,便捷、安全、好吃、品质是这个渠道对产品的主要诉求,价格敏感度并不高。

      但和常规电商平台相比,社区团购在产品销售上更注重推荐二字。不难理解,在天猫上,消费者想购买哪个产品,通过搜索引擎进行横向比对,选择购买即可,而在社区团购渠道,首先由团长完成商品推送动作,比如拼团接龙链接等。在业内人士看来,社区团购开启了推荐引擎的购物方式。

      因为流量是事先准备好的,所以每一个产品拼的是推荐转化率,这其中,采购经理对消费者是否足够了解、选品是否精准、产品价值描述是否到位、团品间的组合搭配是否合适,都是决定推荐转化率的重要因素。

      总之,曾经以京东、天猫,甚至以入驻商家等平台为中心的话语权在遭受挑战,而诸如以用户为中心的社区团购在陆续崛起。顾客不再简单被平台称之为“流量”,而是真真切切活跃在微信群或小区里的邻里朋友,他们有更真实、立体的需求,商家需要研究他们的喜好需求并满足。用某位业内人士的话说,“这是一个有温度的渠道?!?/p>

      对话

      大资本介入,社区团购竞争升级

      社区团购有何特点?未来发展怎样?冷冻食品传媒就此采访了十荟团城市经理陈浩。李隽/文

      受资本认可,主要源于多城作战能力

      冷冻食品传媒:获得资本认可,对行业和十荟团来说意味着什么?

      陈浩:十荟团获得四家机构的联合投资,证明了资本对我们的认可。至于其中原因,我认为主要基于成熟的供应链体系、团队和经验。当然,资本认可的还是我们的增长速度。

      十荟团CEO王鹏曾在2010年创办国内知名团购商城GO.CN,在千团大战中杀入十强,后出任国内知名社区零售电商爱鲜蜂的高级运营副总裁,负责全国运营和销售,并参与B轮到C+轮上亿美元融资。

      相对于行业内的一些其他平台,我们更具备多城作战能力,这应该是资本最为看好的。

      从全国布局到短兵相接

      冷冻食品传媒:目前社区团购处于哪个阶段?

      陈浩:现在仍是早期阶段,各团购品牌的战火会愈演愈烈,大型资本已经将视线聚集到社区团购,竞争将会升级,预计2019年上半年达到白炽化。明年5月前后将迎来变革,这个变革可能是资本巨头的介入,也可能是战局逐渐明朗导致的。

      成熟的供应链体系+科学的区域化管理

      冷冻食品传媒:运营全国性社区团购品牌的关键点是什么?

      陈浩:首先是成熟的供应链体系,这是任何一个社区团购品牌的基石,有了强大的供应链基础,才能走得远走得久。其次是团队在区域化管理上要足够高效科学,毕竟涉及到多城、多品类运作,这非常关键。

      一手好货与定制产品结合

      冷冻食品传媒:十荟团在选品上有什么与众不同之处?

      陈浩:有好东西是十荟团很重要的供应商。在选品和采购上,它最大的特色是寻味师模式,深入产地,寻找绿色健康的一手稳定高性价比好货。我们也和供应商共同定制开发OEM产品。总之,好的货源和十荟团独有的地域仓库系统,是保证快速前进的坚实基础。

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